互聯網家裝的概念鋪天蓋地，云工長、云設計、零增項的口號紛至沓來，這就是人們想要的完美家裝嗎？答案是否定的。9月24日，位居“2015天貓雙11全球熱銷榜”第7名的實創裝飾，在廣州天河希爾頓酒店線下首發“完美家裝”4.0新品：憑借按實測面積計價、軟裝硬裝全屋定制家具不限量、木作產品工廠價三大顛覆性亮點搶灘華南市場。據其董事長孫威透露，實創裝飾將陸續挺進深圳、佛山、東莞，加速開拓華南市場的步伐。

 

實創裝飾成立17周年

 

        從武漢嘉禾到北京業之峰，華南市場成為諸多家裝巨鱷全國擴張的“禁地”。在24日舉辦的實創完美家裝廣州新聞發布會上，其廣州分公司總經理鄭遠航透露，自2013年進入廣州市場以來，經歷了從價格導向到品質導向的戰略轉變。去年，廣州實創年銷售突破1.2億元，同比增長300%，成為第一個打破北方裝修企業入粵難魔咒的企業。

實創裝飾華南區總經理 鄭遠航

        據鄭遠航介紹，未來實創在廣東市場將采取南擴西進的策略：以增城和南沙作為第二主戰場來發展大廣州市場，搶占佛山、東莞等二線城市并進行戰略性駐點，同時積極切入深圳市場。“對于深圳市場，我們已在選址并組建團隊。”據鄭遠航透露，之前“完美家裝”還沒上線就已經在廣州和深圳的預售活動中分別收獲了2000萬和1000萬元的銷售額，發展潛力巨大。

        “盡管北派南下是個魔咒，但我們在研究本土需求和利用大數據分析的基礎上發現，未來10年新廣東人將占到廣東總人口的58%，這些新廣東人在消費習慣上更傾向與一站式的家裝服務，所以實創加速了在華南的布局。”鄭遠航說。

        為何華南市場如此受家裝巨頭重視？來自天貓的數據顯示,2015年雙11，廣東省消費額居全國第一，廣東也是家裝類目中消費額最高的省份。在24日舉辦的實創裝飾完美家裝新聞發布會上，廣州市建筑裝飾行業協會秘書長關帆指出，隨著互聯網家裝的興起，當前全社會尤其是80、90后年輕人都十分關注家裝行業，她們不僅關注裝修價格，也關注互聯網家裝的新模式、新走向。互聯網家裝對裝修的價格、工期等幾個維度進行了量化，增強了消費者的可確定性和可控性。

        數據顯示，2016年6月，知名互聯網家裝平臺土巴兔日均獨立訪客400萬人，日均業主裝修請求3萬單；而從傳統家裝企業成功互聯網化轉型的實創裝飾，在“2015天貓雙11”中，以4.16億的銷售額斬獲全球熱銷排行榜全類目第7名。2016年，中國互聯網家裝市場的整體規模將達2050億元，市場份額將超30%。風頭正盛的互聯網家裝把價格和工期兩個維度量化，提高了裝修確定性，但是否真的已經解決了行業的所有痼疾？

實創裝飾董事長孫威接受媒體訪問

        在實創裝飾董事長孫威看來，當下互聯網家裝仍然沒有解決行業的三大痛點。“一是沒有從本質上解決業主在裝修質量、工期、價格等方面的擔憂，因為試工人員的工作不可記錄、不可追蹤；二是裝修的邊際成本并沒有隨著裝修工地數量的增加而降低；三是供應鏈效率仍然低下，B端和C端的分散導致設計、施工、生產標準不統一，造成了下游家具企業需要個性化生產。”孫威說。

 

“完美家裝”啟動儀式

        那么，實創裝飾此次在華南市場發布 “完美家裝”新品，具有哪些突破性的變化？這款顛覆性的互聯網家裝產品有哪些優勢？在發布會現場，實創家居裝飾集團董事長孫威為大家揭開了面紗:“完美家裝”一次性打通硬裝、軟裝及定制家具三大環節，該產品具有按照全屋實測面積計價、軟裝硬裝全屋定制家具加量不限量、木作產品工廠價三大亮點。“完美家裝”定位是一個全新的品類市場，打造深度差異化，構筑了非常高的競爭壁壘。

實創裝飾董事長孫威解說“完美家裝”核心優勢

 

亮點1： 不按建筑面積按實測面積計價

        完美家裝的一大賣點就是硬裝、軟裝和定制家具全部實測面積計價，裝多少平花多少錢。目前市場上所有的家裝套餐產品都是采用按建筑面積計價，這種計價方式因公攤大小不同，公攤大的住戶就明顯吃虧，而實創“完美家裝”新品按實測面積計價，能最準確地計算出料和工的用量，對裝修業主來說更實惠合理，對企業來說，可變量最小，對于成本控制和成本核算來說更加精準。

亮點2：軟裝、硬裝、全屋定制家具不限量

        80、90后年輕夫妻成為當下的裝修主力軍，而他們對于個性化和收納的要求越來越高，定制家具成為年輕人裝修的必選。實創“完美家裝”承諾的全屋定制家具加量不加價，正是針對時下旺盛的定制家具需求和行業的諸多痼疾，推出“全屋定制不限量，裝修戶隨便做”的政策。孫威表示，通過大數據分析和優化服務鏈達到微利，來實現定制家具加量不加價的承諾。

亮點3： 木作產品實現工廠價

        “我們有自己的工廠，這種將渠道利潤擠干凈的做法，才能實現真正的工廠價。”孫威如是說，實創控股的巴赫曼木作工業園面積達10萬平方米，引進德國豪邁進口自動化生產線，能實現櫥柜、木門、定制家具等成套木作產品的大批量定制化生產。自有工廠和自有物流是“完美家裝”超高性價比的基石，從源頭生產到最后一公里全程可控，有效減少了成本疊加和資源浪費。