【2015中國國際家具展 太平洋家居網】 “一直在浦東”的中國國際家具展既是家具界一年一度的盛會，也是行業人探索與交流的舞臺。9月9-12日，它將繼續在浦東上海新國際博覽中心盛大開幕，為滿足來自160個國家和地區的近10萬人次海內外觀眾的不同采購需求。展會現場人潮涌動，采購商忙咨詢，參展商忙介紹，而PChouse記者也忙著邀知名設計師、行業大咖，講解新品亮點，為中國家居行業把脈，共同探討中國家居行業未來發。

　　采訪嘉賓：GLOBAL VIEWS 總經理 Andy

　　記者：敖嘉嘉

　　地點：GLOBAL VIEWS展廳

　　【PChouse】：Andy您好，GLOBAL VIEWS 1997年創立于美國，是由于什么樣的機緣把它引入到中國的?

　　【Andy】：我們的品牌在美國1997年成立，我的爸爸跟美國的老板是好朋友，差不多六年之前，我有機會跟他碰面，說這個品牌可以嘗試在中國發展，看看怎么樣，它慢慢發展，變成了現在這個樣子。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS在行業設計師內還蠻知名的，但中國的消費者很少有人知道這個品牌，有沒有比較好的方式讓他們去知道這個品牌呢?

　　【Andy】：以前我們只是在展廳賣產品，現在就是通過我們的品牌部，跟雜志做了一些合作，或者網站，像你們太平洋家居網類似的公司，多打一些廣告，因為我們以前其實沒有什么廣告，只是有店面。設計師比較知道我們的品牌，但是很多別的客戶還是不太了解我們的品牌，有可能我們明年開始就會進行一些推廣。

　　【PChouse】：現在在網上基本上都搜不到GLOBAL VIEWS比較詳細的信息。

　　【Andy】：對，比較少。所以我們明年開始就會在網上做一些相應的推廣，讓消費者能夠了解到我們是一家什么樣的品牌。

　　【PChouse】：現在有電子商城嗎?

　　【Andy】：現在沒有，正在做。GLOBAL VIEWS有好的產品，這些產品是針對高端消費者的，但是現在沒有一個好的平臺讓大家知道。以前我們的客戶群體主要為設計公司，雖然我們也考慮過做零售，讓我們的品牌進駐到高端商場，但是家居飾品目前在中國市場所占的份額還不是很大，所以現階段我們的主要客戶還是設計公司，同時慢慢增加零售客戶的比例。另外，我們現在也會跟國內的一些大眾熟知的家具品牌合作，通過這種方式讓更多消費者接觸我們的品牌。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS下面的獨立品牌STUDIOA，它是專注于收集各地的一些古董的產品，進行二次打造，再推向市場的，那么我想知道的是，你們是怎樣去進行二次打造的?

　　【Andy】：我們的系列產品都是美國總部的五個設計師，他們專門設計的，就是百分之百他們設計好了，然后拜訪每個工廠，進行溝通，先做了一個模具，做一個樣品，每個產品做到五到七個顏色，看看哪個效果好，然后他們就挑，每一年就挑差不多300到500個產品來生產。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS在全世界都有工廠，在中國是有三個：廣東、遼寧還有天津，三個工廠是深圳這邊的GLOBAL VIEWS的，還是說屬于美國那邊的?

　　【Andy】：天津的工廠是我們深圳這邊的。太多的工廠，我們是很難控制的。

　　【PChouse】：你們的定位其實還是設計師，還有一個就是高端消費人群，是這樣子的嗎?

　　【Andy】：對，設計師、開發商，還有一些房地產，然后我們現在慢慢做項目，接大項目。我們有設計的團隊，設計團隊有一些客戶源，在他們的房屋空間里放置我們的產品。一些樣板間的布置也可以用到我們的產品，后期如果合適，就可以進行成交。

　　【PChouse】：每隔六個月GLOBAL VIEWS的展廳在色調上都會有一次變化，這樣做其實會付出一些成本，還有對創意的要求是非常高的，那為什么要這樣去做呢?

　　【Andy】：我發現，國內很多品牌的陳列就一年一次，或者偶爾換場，但是我比較喜歡來這個空間，每次要看不同的東西呈現出不同的感覺。比如說這個產品擺在這邊視覺效果差強人意，但是我擺在那邊，效果就會更好，這樣更容易吸引客戶。希望在空間上做一些變化，給客戶帶來新鮮感，即使是同樣的東西但是感覺不一樣。雖然這樣做比較辛苦，但是會讓客戶覺得，我們的品牌跟別的品牌是不一樣的。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS在深圳藝展中心有一個400平米左右的展廳，有計劃建立新的展廳嗎?

　　【Andy】：現在我們的展廳比較小，今年打算在藝展中心的國際館，開2000平米的店，想用這個空間去做一些推廣，同時每年一次或者兩次，約一些合作的設計師過來，舉辦活動，喝喝咖啡，打造一種比較輕松的氛圍。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS所有的產品都是原創，而且購買了設計師的版權，這樣做對品牌有什么好處呢?

　　【Andy】：我發現最近看的電視劇，里面都可以看到我們的產品，但是很多客戶都不知道是我們品牌的產品。設計師他們喜歡買漂亮好看的東西，如果購買了版權的話，能讓更多的客戶知道，這個是GLOBAL VIEWS的產品。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS的話，它現在在中國的銷售渠道有哪些，將來會拓展哪些渠道?

　　【Andy】：除了設計師之外，我個人會開發一些高端客戶，但是因為我們的展廳不在商場里面，消費者接觸我們品牌的機會沒有那么多，所以我們會盡快做好我們的電子商城，讓客戶能夠更加方便地去購買，并開拓一部分年輕的消費者。

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